بایگانی دسته: علم و فناوری

خوووووب گذشت

DMOND Group

من عاشق برگزاری رویداد و همایش هستم، یه طوری عاشق این کارم که شاید به جای اینکه اکسیژن رو برای تنفس مصرف کنم، رویداد و همایش تنفس می‌کنم. قطعاً اگه عاشق کاری باشین و حاضر باشین به خاطرش ساعت‌ها تلاش کنین و هیچ‌وقت هم ازش خسته نشین حس این لحظه من رو خیلی خیلی خیلی خوب درک می‌کنین.

شاید بشه گفت لذتش برابری می‌کنه با توانایی خوردن و لذت بردن از یک دست کلپچ. حالا چرا کلپچ؟ چون اکثر ایرانی‌ها این غذا رو دوست دارن و می‌دونن واسه درست کردنش چقدر باید سختی کشید و تلاش کرد و در نهایت اینکه خوشمزه بشه، فاکتورهای زیادی رو لازم داره.

همه اینا رو گفتم تا به چی برسم؟ شاید به اینکه چقدر خوشحالم از اینکه همایش دور دنیای کارآفرینی برگزار شد. چقدر خوشحالم از اینکه همایش دور دنیای کارآفرینی اینقدر خوووووب برگزار شد، چقدر خوشحالم از اینکه فیدبک‌هایی که از این همایش گرفتیم اینقدر انرژی‌بخش و راضی کننده است.

علی‌رغم فرصتی کمی که برای برنامه‌ریزی و سازماندهی و برگزاری یک همایش داشتیم، با وجود یه تیم واقعاً فوق‌العاده، این همایش خیلی خوووووب برگزار شد و خیلی خوووووب گذشت.

خوشحالم که برگزاری این همایش رو در پرونده و تجربه کاری ام در این زمینه دارم و خوشحالم که بخشی از تیم فوق‌العاده خوب دیموند بودم. مهم‌تر از همه خوشحالم از این فرصتی که بهم داده شده تا عضوی از خانواده دیموند باشم.

DMOND Group

شاید بد نباشه برم سر اصل مطلب که خود همایش بود، خیلی دلم می‌خواد در مورد بخش‌های مختلف همایش و اینکه چه حرف‌هایی زده شد و چه اتفاقاتی افتاد بنویسم، ولی مثلی داریم که میگه: «کوزه‌گر از کوزه شکسته آب می‌خوره» و این مصداق ما برگزارکننده‌هاست. معمولاً تمام بخش‌های همایش رو از دست می‌دیم و امیدواریم فیلمش بهمون برسه.

موضوع بعدی اینکه، احتمال خیلی زیاد، همه دوست دارن فیلم این همایش رو ببینن، واسه اینکه از زمان انتشار فیلم همایش مطلع بشین، بهترین کار اینه که توی خبرنامه دیموند عضو بشین و دیموند رو در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنین.

سایت دیموند        دیموند در فیسبوک        دیموند در توییتر        دیموند در اینستاگرام        دیموند در لینکداین

موضوع آخر هم اینکه، پانزدهمین استارتاپ گرایند تهران، فردا در دیموند برگزار می‌شه. به نظر من این رویداد یه فرصت فوق‌العاده است که هم تجربه‌های یک کارآفرین رو بشنویم، هم شبکه‌سازی کنیم و هم اینکه شتابدهنده دیموند رو ببینیم. پس اگر وقت دارین، این فرصت رو از دست ندین.

– – –

پی‌نوشت: اگر در همایش دور دنیای کارآفرینی شرکت کردین، خوشحال می‌شم نظراتتون رو برام بفرستین.

همایش دور دنیای کارآفرینی

Entrepreneurship

کارآفرینی (ارزش‌آفرینی) و کارآفرین (ارزش‌آفرین) بودن مثل تمام حوزه‌های تخصصی و حرفه‌ای نیازمندی‌های خودش رو داره. به نظر من (و شاید خیلی از بزرگان) یکی از مهم‌ترین نیازمندی‌هایی که در تمام مراحل زندگی همه مردم، چه کارآفرینان و چه سایر افراد، یادگیری هست.

مورد مهم بعدی شنیدن تجربه سایرین هست که می‌تونه در مسیر موفقیت به یک کارآفرین کمک به‌سزایی کنه. شنیدن تجربه به نوعی در بخش یادگیری قرار می‌گیره، ما می‌تونیم از تجربه سایرین یاد بگیریم. می‌تونیم مسیرهای درست یا غلط رو شناسایی کنیم و از درس‌ها و آموخته‌های دیگران استفاده کنیم.

شاید مسیری که به یک چاه منتهی می‌شه، مسیر درستی نباشه، ولی با شنیدن تجربه شخصی که با چاه رو‌به‌رو شده، یاد می‌گیریم که پل بسازیم یا چاه رو دور بزنیم. و البته مثال‌هایی از همین قبیل که می‌تونن به مسیر موفقیت ما کمک کنن.

به نظر من، در دنیای امروز که همه چیز با وجود تکنولوژی و اینترنت شتاب زیادی داره و پیشرفت سرعت بیشتری گرفته، شاید بد نباشه تجربیاتی از دور دنیای کارآفرینی رو بشنویم و بتونیم در این عصر با سرعت بیشتری یاد بگیریم و پیشرفت کنیم و در عرصه جهانی رقابت کنیم.

به قول آقای دکتر کورنگی، جهانی فکر کنیم، چون ایران جزئی از جهان هست.

حالا چطوری می‌تونیم از تجربیات چنین افرادی بهره‌مند بشیم، پاسخ خیلی ساده است، سعی کنیم همایش‌هایی که این افراد در اونها شرکت می‌کنن یا سخنران هستن رو پیدا کنیم و با هزینه خیلی کم بتونیم با سرمایه‌گذاران و متخصصانی زیادی صحبت کنیم و تجربیات اونها رو بشنویم.

یکی از همایش‌های پیش‌رو، همایش دور دنیای کارآفرینی هست که با حضور علیرضا مسرور، مدیر سرمایه‌گذاری Plug & Play Ventures برگذار می‌شه. پلاگ‌اندپلی یکی از بزرگترین شتابدهنده‌های دنیاست که از سیلیکون ولی آغاز به کار کرده و حالا در چندین کشور نماینده داره و در کشورهای مختلف سرمایه‌گذاری می‌کنه.

ثبت‌نام در همایش

شاید بهتر باشه اطلاعات کامل‌تر رو از سایت خودشون بخونین:

سایت Tech Center        سایت شتابدهنده

شاید بد نباشه یک توضیح مختصر در مورد این همایش هم بنویسم.

Entrepreneurship

این همایش روز پنجشنبه سوم دی ماه (هفته آینده) از ساعت ۸:۳۰ صبح تا ساعت ۷ عصر برگزار می‌شه. ۴ بخش اصلی داره و یک بخش ضمنی.

شاید بد نباشه اول در مورد بخش ضمنی صحبت کنم. اون بخش چیزی نیست جز فرصت شبکه‌سازی. همه کسایی که در این حوزه فعال هستن از اهمیت شبکه‌سازی اطلاع دارن. اینکه شما بتونین افراد فعال حوزه، متخصصان و حتی جوان‌های با استعداد رو بشناسین و بتونین از این فرصت برای آشنایی بیشتر با توانایی‌های هم استفاده کنین. چه بسا که در آینده نزدیک، بتونن همکاری‌های حرفه‌ای با هم داشته باشن. چرا چنین همایش و فضایی فرصت محسوب می‌شه؟ چون تمام افرادی که در همایش مرتبط شرکت می‌کنن، فضای فکری و اهداف مشترکی دارن که باعث می‌شه راحت‌تر بتونن برای پیشرفت با هم همکاری کنن و تیم تشکیل بدن. جوون‌ترهایی که به دنبال کسب تجربه هستن می‌تونن از سرمایه‌گذاران و متخصصانی که چندین سال پیش در جایگاه این جوانان حضور داشتن یاد بگیرن.

بریم سراغ بخش‌های اصلی همایش:

بخش اول – سخنرانی: در این بخش با شنیدن تجربیات آقای علیرضا مسرور سفری خواهیم داشت به دور دنیای کارآفرینی، همه آنچه که می‌شه از گوشه گوشه دنیا یاد گرفت. آقای احمدرضا مسرور، مدیرعامل و بنیانگذار شتابدهنده دیموند نیز با سخنرانی “آنچه باید از دنیای استارتاپ‌ها بدانید” تجربیات خودشون رو با ما به اشتراک خواهند گذاشت. سایر سخنرانان بخش اول طی هفته آینده اعلام می‌شن.

بخش دوم – پنل تخصصی: انتظار می‌ره یه پنل پرسش و پاسخ فوق‌العاده جذاب و پر از درس با حضور افراد فعال حوزه، متخصصان و سرمایه‌گذاران داشته باشیم. حضور آقای مسرور و آقای پیروز در این پنل قطعی است و سایر افراد نیز به زودی معرفی خواهند شد.

PitchFest

بخش سوم – PitchFest: اگه ایده استارتاپی دارین و به یک نمونه اولیه (MVP) هم رسیدین، یا حتی استارتاپی هستین که شکل گرفته و مدتی هست که فعالیت می‌کنه و وارد بازار شده، این مسابقه (حتی بدون در نظر گرفتن جایزه) فرصت خوبی برای ارائه ایده در حضور تمامی افراد شرکت‌کننده در این همایش به خصوص سرمایه‌گذاران و متخصصان حاضر در همایش هست. با توجه به فرصت محدود، ۶ استارتاپ در این همایش فرصت ارائه خواهند داشت. برای انتخاب ۶ استارتاپی که در روز همایش فرصت ارائه خواهند داشت، یک پیش ثبت‌نام برای Startup Review باید انجام بدین. پیش ثبت‌نام خیلی ساده است، کافیه در فرم پذیرش دیموند http://dmondgroup.com/fa/apply.php ثبت‌نام کنین.

بخش چهارم – کارگاه‌های تخصصی: در این بخش چندین کارگاه به صورت موازی برگزار خواهد شد. تا این لحظه دو کارگاه به صورت قطعی اعلام شده‌اند.

کارگاه ۱: رنگ‌بازی (از ایده تا اجرا) – مربی: محمد نجفی

کارگاه ۲: Quick Usability Testing – مربی: محمدرضا محمدعلی

– – –

پی‌نوشت: به عنوان کسی که دو سال گذشته زندگی‌ام تلاش کردم در تعداد زیادی همایش‌های مرتبط شرکت کنم و واقعاً تونستم از فرصت‌هایی که برام ایجاد شده استفاده کنم، می‌تونم بگم که ارزش چنین رویدادها و همایش‌هایی فوق‌العاده زیاده و بعضاً می‌تونه مسیر زندگی آدم رو حتی تغییر بده و کمک کنه تا آدم توانایی‌ها و استعدادهای خودش رو کشف کنه.

چرا شرکت در ماشین استارتاپ ناب یک فرصت ناب است؟ – بخش سوم

lsmshiraz

در بخش اول و بخش دوم این سری نوشته، در مورد مفاهیم «لین استارتاپ» و نحوه انتخاب برگزارکننده، تیم اجرایی و منتورها مطالبی رو نوشتم.

در این بخش، دوست دارم روند برگزاری رویداد رو بگم و همچنین سایر تفاوت‌هایی که رویداد «لین استارتاپ ماشین» با «استارتاپ ویکند» داره.

شاید بد نباشه برنامه سه روز رویداد رو در اینجا بذارم و بخش به بخش همه رو توضیح بدم.

روز اول

ساعت ۱۶ : پذیرش

LeanTehran

وقتی برای پذیرش به محل برگزاری رویداد بیاین، یک پکیج پذیرش برای هر نفر تهیه شده، این پکیج شامل کیف دستی، تیشرت، فولدر، راهنمای رویداد، استیکر، پیکسل، کاغذ یادداشت، کارت مترو / اتوبوس، کاتالوگ و تراکت حامیان، ماژیک و خودکار میشه. تمامی اینها مواردی هستند که شما در طول رویداد و برای یکپارچگی بهشون نیاز خواهید داشت.

ساعت ۱۷ : شروع، معرفی LSM و سخنرانی

ساعت ۱۷:۳۰ : آغاز ارائه ایده‌ها

هر کسی ۵۰ ثانیه فرصت خواهد داشت تا ایده خودش رو ارائه بده.

ساعت ۱۸ : رای‌گیری ایده‌ها و تیم‌سازی

برای رای‌گیری، هر کسی در زمان ارائه ایده‌ها باید از ایده‌ها خلاصه‌برداری کنه و به محض تموم شدن ارائه ایده‌ها رای خودش رو تحویل بده. بازار سیاه فروش رای و اینا وجود نداره. هر کسی فقط همون ۵۰ ثانیه برای ارائه ایده خودش و دفاع ازش برای جذب رای فرصت داره، نه کمتر و نه بیشتر.

شاید ارزش افزوده این قسمت هم این باشه که اسراف و هدر رفتن کاغذ به حداقل ممکن می‌رسه. علاوه بر این، چون هر کسی باید ایده‌ها رو گوش بده و برای رای دادن فرصت دیگه‌ای نداره، سکوت در سالن رعایت میشه و همه حواسشون به ارائه ایده‌هاست. آخرین مورد هم جلوگیری از اتلاف وقت هست و خیلی سریع‌تر فرایند رای‌گیری انجام میشه.

شاید بد نباشه بگم یکی از بهترین و مهم‌ترین ویژگی‌های رویداد لین استارتاپ ماشین همین timebox بودن هست. هر چیزی سر زمان تعیین شده اتفاق میفته.

ساعت ۱۹ : کارگاه ۱: آشنایی با Lean و معرفی Javelin Board

ساعت ۱۹:۳۰ : کارگاه ۲: مورد کاوی (Case Study)

از همان روز اول با دو کارگاه آموزش‌ها شروع میشه. خیلی مهمه که قبل از پایان روز نخست، بخشی از فعالیت‌های تیمی، بارش فکری و پر کردن بخش سمت راست Javelin Board رو شروع کنن.

post348-3

ساعت ۲۰ : شام سبک

ساعت ۲۰:۴۵ : تیم‌ها به کار خود ادامه می‌دهند

ساعت ۲۲ : پایان روز نخست

روز دوم 

ساعت ۸ : صبحانه

ساعت ۹ : کارگاه ۳: مصاحبه با مشتریان

در بخش اول گفتم که ایده‌ها نیاز به اعتبارسنجی دارن، اعتبارسنجی به چه صورت هست؟؟ رفتن به بازار واقعی، شناسایی مشتری واقعی و مصاحبه با مشتری. البته مصاحبه اصول مرتبط با خودش رو داره، پس لازمه در این رویداد، اصول و مقدمات مصاحبه با مشتریان به شرکت‌کنندگان آموزش داده بشه.

قبل از بیرون زدن از ساختمان، شرکت‌کنندگان فرصت خواهند داشت که ستون اول از بخش سمت چپ Javelin Board رو تکمیل کنن، سوالات مصاحبه‌شون رو آماده کنن و با منتورها برای ادامه کار مشورت کنن و راهنمایی بگیرن.

ساعت ۱۰ : بیرون زدن از ساختمان

ساعت ۱۳ : نهار

ساعت ۱۴ : کارگاه ۴: چگونه MVP و ایده خود را به مشتریان پرزنت کنیم

ساعت ۱۴:۳۰ : کارگاه ۵: طراحی صفحه نخست (Landing Page) و به‌دست آوردن مشتریان

بعد از جمع‌بندی نتایجی که تیم‌ها از دور اول مصاحبه گرفتن، وقتشه تا یک مرحله به جلو برن، برای هر مرحله کارگاه‌هایی تشکیل میشه که ادامه روند و مراحل کار رو به شرکت‌کنندگان آموزش بده.

ساعت ۱۵ : بیرون زدن از ساختمان

ساعت ۱۸:۳۰ : شام سبک

ساعت ۱۹ : کارگاه ۶: Concierge MVP

ساعت ۱۹:۳۰ : بیرون زدن از ساختمان

ساعت ۲۲ : پایان روز دوم

در طول روز حداقل ۳ بار شرکت‌کنندگان از ساختمان بیرون میرن و مصاحبه می‌کنن و فرضیه‌های اولیه خودشون رو اعتبارسنجی می‌کنن.

روز سوم 

ساعت ۸ : صبحانه

ساعت ۹ : کارگاه ۷: چگونه در LSM برنده شویم؟

شبیه‌سازی بازار واقعی یکی از اهداف هر رویداد و کارگاه آموزشی است. در این مرحله شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرن که چطور جلو سرمایه‌گذاران ارائه بدن.

ساعت ۹:۳۰ : بیرون زدن از ساختمان (هدف: به‌دست آوردن پول)

ساعت ۱۳ : نهار

ساعت ۱۶ : پایان مهلت آماده‌سازی پرزنتیشن‌ها

ساعت ۱۶:۳۰ : سخنرانی کلیدی- میهمان کارآفرین

ساعت ۱۷ : آغاز ارائه‌ها

ساعت ۱۹ : معرفی برندگان، تقدیر و سخنرانی

ساعت ۲۱ : پایان رویداد

– – –

بخشی از تفاوت‌های رویداد «لین استارتاپ ماشین» با «استارتاپ ویکند» در این پست مشخصه.

حالا به صورت مختصر تفاوت‌های این دو رویداد رو میگم:

۱- مفاهیم آموزشی

۲- به شکل فرآیندی، تمرکز به جای محصول روی «اعتبار سنجی» ایده است. پیش از آنکه انرژی و زمانی برای ساخت محصولی که کسی نمی‌خواهد صرف شود.

۳- از یک بورد مخصوص فرآیند – محور به نام «تخته آزمایش» یا «Javelin board» استفاده می‌کند که این را تسهیل می‌کند.

۴- انتخاب برگزارکننده

۵- انتخاب منتور: مربی گری جدی‌تر گرفته می‌شود. بنابراین برای مربیان چند ویدیو آموزشی و آزمون (آنلاین) در نظر گرفته شده تا بدون هیچ پیش زمینه‌ای وارد رویداد نشوند.

۶- تعداد شرکت‌کنندگان: تعداد شرکت‌کنندگان کمتری پذیرفته می‌شوند تا کیفیت بالاتر رود. حداکثر تعداد شرکت‌کننده در این رویداد برای اولین برگزاری در هر شهر، ۵۰ نفر می‌باشد. از رویداد دوم به بعد، حداکثر شرکت‌کننده ۷۰ نفر است.

۷- تعداد استاندارد مربیان: به ازای هر تیم یک مربی در رویداد حضور خواهد داشت.

۸- پکیج پذیرش

۹- ارائه ایده‌ها: در رویداد «لین استارتاپ ماشین» هر نفر تنها ۵۰ ثانیه برای ارائه ایده خود فرصت خواهد داشت.

۱۰- رای‌گیری و انتخاب ایده‌ها

۱۱- تیم: تعداد اعضای هر تیم بایستی بین ۳ تا ۵ نفر باشد. نه کمتر و نه بیشتر، ۳ نفر یا ۴ نفر یا ۵ نفر

۱۲- ۷ کارگاه در طول رویداد برگزار می‌شود.

۱۳- شبیه‌سازی بازار واقعی و ارائه در حضور سرمایه‌گذاران

۱۴- مصاحبه با مشتری

– – –

پی‌نوشت ۱: یادتون باشه مفاهیم آموزشی این دو رویداد در ادامه هم هستند و هر دو برای راه‌اندازی یک کسب و کار لازم هستند.

پی‌نوشت ۲: تفاوت این دو رویداد رو از نظر یکی از اساتید بخوانید.

چرا شرکت در ماشین استارتاپ ناب یک فرصت ناب است؟ – بخش دوم

lsmshiraz

اولین رویداد لین استارتاپ ماشین در شیراز (سومین رویداد در ایران)، با همکاری گروه استارتاپ‌های ایران، موسسه نوآوری کسب و کار اپاتان و مرکز آموزش علمی-کاربردی کارخانجات مخابراتی ایران ۲ تا ۴ اردیبهشت ماه ۱۳۹۴ برگزار خواهد شد.

در پست اول در مورد این فرصت ویژه، در مورد مفاهیم و مطالب آموزشی این رویداد نوشتم. در این پست در مورد انتخاب برگزارکننده، کادر اجرایی و منتورهای رویداد خواهم نوشت.

اگر داوطلب برگزار کردن رویداد در شهرتون باشین، اول از همه باید تجربه شرکت در یک رویداد رو داشته باشین.* بعد از اون باید با نماینده جهانی حاضر در ایران، آقای مهندس غانم‌زاده تماس بگیرین. ایشون شما رو به سازمان جهانی معرفی می‌کنند و لینک رویداد رو برای جمع‌آوری رای برای unlock شدن آماده می‌کنند. همونطور که می‌دونید ۳۰۰ رای لازمه تا مجوز برگزاری رویداد در یک شهر صادر بشه. برای جمع‌آوری رای یادتون باشه باید لینک referral خودتون رو به اشتراک بذارین، چون از نظر سازمان جهانی یکی از موارد مهم همینه که شخص داوطلب برگزاری، قدرت رسانه‌ای و جذب مخاطب بالایی داشته باشه.

بعد از اینکه رویداد آنلاک شد، شخص داوطلب برگزاری باید به عنوان Organizer درخواستش رو ثبت کنه و در آزمون سازمان جهانی شرکت کنه. بعد از شرکت در آزمون و تایید نماینده ایران، این فرد به عنوان برگزارکننده رویداد معرفی میشه.

بعد از آنلاک شدن و معرفی برگزارکننده، برگزارکننده متعهد میشه که رویداد رو مطابق استانداردهای لازم برگزار کنه و برای قدم اول باید تیم اجرایی رو تشکیل بده. برای انتخاب تیم اجرایی همیشه اطلاع‌رسانی عمومی میشه تا داوطلبان رزومه خودشون رو بفرستن.

از داوطلبان عموماً خواسته میشه که به چند مورد بر اساس علاقه و تخصص به خودشون نمره بدند و بعد از بررسی رزومه، قبول یا رد میشن. عموماً تجربه برگزار کردن رویداد یکی از مهم‌ترین فاکتورهای مد نظر در انتخاب کادر اجرایی است. علاوه بر این باید با استارتاپ و ماهیت آن آشنایی کامل داشته باشند. به همین علت، بعضاً افرادی که در رویدادهای استارتاپی شرکت کردند، شانس بیشتری در پذیرفته شدن به عنوان داوطلبان تیم اجرایی دارند.

در ادامه، پس از تشکیل تیم، اعضای تیم اجرایی آموزش می‌بینن و به طور کامل با مفاهیم Lean Startup آشنا می‌شوند. چرا؟ چون واقعاً اهمیت داره که بتونن به متقاضیان و شرکت‌کنندگان به طور کامل و با آگاهی کامل پاسخ بدند.

در مورد انتخاب منتورها، یک پست جامع در مورد نحوه شرکت در آزمون سازمان جهانی در بلاگ رویداد منتشر شده. البته این مرحله، اولین مرحله از مراحل تایید یک منتور در رویداد ماشین استارتاپ ناب است.

بعد از کسب حد نصاب نمره، رزومه هر فرد بررسی میشه، یکی از مهم‌ترین معیارها، تجربه شکست و رو به رو شدن و غلبه کردن بر ترس از شکسته و همینطور عدم ترس در به اشتراک گذاشتن تجربیات شکست. قطعاً کسی که در راه‌اندازی کسب و کار شکستی رو متحمل شده، خیلی راحت‌تر می‌تونه چالش‌ها رو ببینه و با اشتراک گذاشتن این چالش‌ها با شرکت‌کننده‌ها می‌تونه اونها رو با موانع و چالش‌ها آشنا کنه.

حالا چرا شکست؟ شاید کسی اینقدر موفق بوده که هیچ وقت شکست نخورده. تجربه ثابت کرده که شکست موجب پیروزیه.

دیگه چه معیارهایی مهمه؟

قطعاً تجربه راه‌اندازی یک کسب و کار با متدولوژی Lean Startup

یکی دیگه از مهم‌ترین معیارها، اخلاق خوبه. به کرات در رویدادهای دیگه دیده شده که منتور عزیز، سر شرکت‌کننده داد زده، یا اون رو تحقیر کرده، یادمون باشه حتی اگر کسی داره اشتباه می‌کنه بهش نگیم داره اشتباه می‌کنه، ازش سوال بپرسیم و به چالش بکشیمش تا خودش متوجه اشتباهش بشه.

به جای اینکه بهشون ماهی بدیم، بهشون ماهیگیری یاد بدیم.

حالا برگردیم به عنوان این پست: چرا شرکت در ماشین استارتاپ ناب یک فرصت ناب است؟

از آنجا که LSM تلاش می‌کند آموزه‌های متد Lean Startup را جدی‌تر به کار بگیرد: مربی‌گری جدی‌تر گرفته می‌شود. بنابراین برای مربیان چند ویدیو آموزشی و آزمون (آنلاین) در نظر گرفته شده تا بدون هیچ پیش زمینه‌ای وارد رویداد نشوند.

به دفعات دیده شده که منتورهای مختلف در رویداد، با نظر شخصی خودشون شرکت‌کننده‌ها رو راهنمایی می‌کردند و خیلی وقت‌ها نظرات متفاوتی رو به اونها ارائه می‌کردند و باعث سردرگمی شرکت‌کنندگان می‌شدند. اما مفاهیم و آموزه‌های رویداد لین استارتاپ ماشین یکسان هستند و منتورها همگی از دانش مناسب این رویداد برخوردارند.

– – –

*: من در اولین رویدادی که در ایران (تهران) برگزار شد، عضو تیم اجرایی بودم، با توجه به اینکه پیش از این رویدادی برگزار نشده بود، ما از چند ماه قبل به مطالعه پرداختیم و آقای مهندس غانم‌زاده موارد ضروری رو به ما آموزش دادند.

چرا شرکت در ماشین استارتاپ ناب یک فرصت ناب است؟ – بخش اول

post345

اولین رویداد لین استارتاپ ماشین در شیراز (سومین رویداد در ایران)، با همکاری گروه استارتاپ‌های ایران، موسسه نوآوری کسب و کار اپاتان و مرکز آموزش علمی-کاربردی کارخانجات مخابراتی ایران ۲ تا ۴ اردیبهشت ماه ۱۳۹۴ برگزار خواهد شد.

حتماً تا حالا جسته و گریخته اطلاعاتی در مورد این رویداد به دست آوردین و لایوبلاگ رویداد اول تهران در اردیبهشت ماه و رویداد دوم تهران در بهمن ماه رو دیدین. با دیدن لایوبلاگ به صورت نسبی میشه فهمید چه اتفاقاتی در رویداد میفته و چه کارگاه‌هایی برگزار میشه و تیم‌ها چطوری تشکیل میشن و غیره و غیره. دوست دارم در این پست و پست‌های بعدی به صورت مفصل در مورد این رویداد و روند برگزاری بنویسم.

سوالی که شاید همین اول برای همه مخاطبان مطرح میشه این هستش که این رویداد چه فرقی با استارتاپ ویکند داره و من در ضمن این متن برخی تفاوت‌هاشون رو ذکر خواهم کرد.

دوست دارم این پست رو با مدلسازی (با یک چرخه تکرارپذیر و توسعه‌پذیر) روند راه اندازی یک کسب و کار رو بگم:

ایده -> اعتبارسنجی سریع ایده (مشتری، مساله، راه حل) -> مستند کردن مدل کسب و کار (فرضیه اولیه) -> اعتبارسنجی مساله -> اعتبار سنجی راه حل -> اعتبارسنجی MVP

همونطوری که در این پرخه می‌بینید، هر کسب و کاری با یک ایده اولیه شروع میشه.

ایده: رفته بودم دفتر پست، زمانی که فرایند رو انجام دادن، یک رسید کاغذی رو در یک پاکت گذاشتند و به من تحویل دادند. من خیلی فکرم مشغول شد در این مورد که چقدر کاغذ داره هدر میره و سلامتی محیط زیست در خطره. به ذهنم رسید یک اپلیکیشن طراحی کنم که به جای رسید پیگیری، کد پیگیری رو با شناسه خودم برام ذخیره کنه.

post345-2

wooooooooooooooooooooooooooooooooooow چه ایده خوبی!!!! واقعاً با این کار می‌تونم جون درخت‌های زیادی رو نجات بدم و حتماً محیط زیست از من حمایت می‌کنه و پست و دفاتر پستی این اپلیکیشن رو از من می‌خرن. چقدر می‌تونم ارزش‌آفرینی کنم و پولدار بشم.

شاید اگر برنامه‌نویسی اندروید بلد بودم، اپلیکیشن رو می‌نوشتم و می‌رفتم سراغ دفاتر پستی و می‌خواستم فرهنگ‌سازی کنم و مطمئناً وقت زیادی رو هدر می‌دادم، چرا؟ چون مشتری من مشخص نیست. من تصور می‌کردم دفاتر پستی مشتری من هستند ولی حالا که دفاتر پستی این اپلیکیشن رو نمی‌خوان. ولی چرا نمی‌خوان؟

افرادی به پست مراجعه می‌کنند که اصلاً Smart Phone ندارن. خب اشکال نداره شماره پیگیری براشون اسمس میشه.

زنگ خطر = راه حل چرا تغییر کرد؟

افرادی که به پست مراجعه می‌کنند و Smart Phone دارند، سالی یک بار بسته پستی دارن و واقعاً براشون مهم نیست کاغذ تحویل بگیرن یا اسمس!!!!!

زنگ خطر = چرا هیچ‌کس به فکر نجات محیط زیست نیست؟

افرادی که هفتگی یا ماهیانه و به تعداد زیاد بسته پستی دارن، (مثلاً فروشگاه‌ها) شماره پیگیری رو توی سیستم CRM خودشون ذخیره می‌کنن و هیچ نیازی به چنین اپلیکیشنی ندارن.

زنگ خطر = شکست

ایده من که خیلی خوب بود، به فکر حفظ محیط زیست بودم، ارزش زیادی ایجاد می‌کردم، ولی چراااااااا شکست؟؟؟؟؟

اینجاست که من یادم رفته ایده -> پیاده‌سازی اشتباه‌ترین روند راه‌اندازی یک کسب و کار هست. چطوری می‌تونم بفهمم مشتری من کیه؟ چطوری می‌تونم بفهمم ایده و مشکلی که در ذهن من هست، واقعاً مشکل مشتری هست یا نه؟؟؟

چطووووووووووررررر؟؟؟ چططوووووووووووووورررررررررر؟؟؟ چطووووووووووووررررررررررررررررررررررررر؟؟؟

اینجاست که برمی‌گردیم به حرف اساتید و مجربان این حوزه که همیشه بهمون می‌گفتن:

ایده باید اعتبارسنجی بشه، برای اعتبارسنجی هم باید مشتری واقعی رو پیدا کنی و باهاش رو در رو مصاحبه کنی.

حالا برمی‌گردیم به رویداد ماشین استارتاپ ناب و یه تاریخچه خیلی کوچیک ازش رو میگیم.

از سال ۲۰۰۶ که استارتاپ ویکند شکل گرفت، رویدادهای زیادی برگزار می‌شدند، شاید هزاران هزار ایده مطرح می‌شدند که شاید اگر همه اونها اجرایی بودند، الآن دنیا بهشت بود، ولی خب. ایده‌ها شکست خوردند. چرا؟

چون محصولی رو تولید می‌کردند که مشتری نداشت، نیاز مردم نبود، فقط نیاز ایده دهنده و شاید دو تا از دوستاش بود.

post345-3

حالا بریم به سال ۲۰۰۹، زمانی که اریک ریس حاصل مطالعات و تجربیاتش رو در یک بلاگ منتشر کرد و در ادامه در سال ۲۰۱۱ کتاب The Lean Startup رو بر اساس همین تجربیات منتشر کرد. آقای اریک ریس، بر اساس سه متدولوژی Lean Manufacturing و Customer Development و Agile (تولید ناب، مشتری‌سازی و چابک) یک متدولوژی جدید طراحی کردند به نام Lean Startup که ما با عنوان «استارتاپ ناب» معرفیش می‌کنیم.

بعد از شکست‌های پیاپی استارتاپ‌ها، سازمان خصوصی تشکیل شد که این سازمان بانی رویداد Lean Startup Machine یا «ماشین استارتاپ ناب» هستند. این سازمان بر اساس متدولوژی «استارتاپ ناب» رویداد رو طراحی کردند تا به نوعی درصد شکست استارتاپ‌ها رو کم کنند یا به همین شعار خودشون برسند:

Fail Fast, Succeed Faster

حالا برگردیم به عنوان این پست: چرا شرکت در ماشین استارتاپ ناب یک فرصت ناب است؟

یک فرصت ویژه است چون اعتبارسنجی رو به خوبی، به صورت عملی و با مراجعه به بازار واقعی و شناخت مشتری واقعی یاد می‌گیریم.

ایده -> اعتبارسنجی سریع ایده (مشتری، مساله، راه حل) -> …

پس با یادگیری این مرحله، می‌تونیم از یک ایده اولیه، به ایده معتبری برسیم که وقتی وارد بازار بشه، مشتری‌های خودش رو داره.

پس اولین تفاوت Lean Startup Machine و Startup Weekend مباحث آموزش در آنهاست.

ایده -> اعتبارسنجی سریع ایده (مشتری، مساله، راه حل) -> مستند کردن مدل کسب و کار (فرضیه اولیه) -> …

همونطور که می‌دونید، مستند کردن مدل کسب و کار در استارتاپ ویکند آموزش داده میشه. پس این دو رویداد در دنباله هم قرار دارن و لازمه پیش از شرکت در استارتاپ ویکند و یادگیری مستند کردن مدل کسب و کار، اعتبارسنجی ایده رو یاد بگیرین.

رویداد آخر هفته استارتاپی در حوزه کشاورزی

agricstartup

آخرین آخر هفته پر از رویداد و هیجان استارتاپی سال ۹۳ برای من اختصاص داشت به رویداد آخر هفته استارتاپی در حوزه کشاورزی که ۲۰ تا ۲۲ اسفند در شیراز برگزار شد.

این رویداد که در نوع خودش اولین رویداد استارتاپی حوزه کشاورزی بود، هم از نظر حوزه کاری و هم از نظر اشتیاق شرکت‌کنندگان برای راه‌اندازی کسب و کار تجربه نابی برای من به همراه داشت.

این رویداد با حمایت شرکت‌ها و سازمان‌های زیر برگزار شد:

  1. کمیته امداد
  2. بانک کشاورزی
  3. دانشگاه بعثت
  4. شرکت داده‌نگار داتیس پارس
  5. شرکت سبزکاشت مهر آسیا
  6. بخش ترویج دانشکده کشاورزی دانشگاه شیراز

در این رویداد، من به عنوان منتور و تسهیلگر (غیررسمی) رویداد حضور داشتم. در این رویداد ۱۰۷ شرکت کننده حضور داشتن که درصد بالایی شون متخصص یا دانشجوی گرایش‌های مختلف حوزه کشاورزی بودن. بین این افراد حتی شرکت کنندگانی حضور داشتند که کشاورز بودن و واقعاً جالب بود که اومده بودن تا یاد بگیرن چطوری میتونن ایده ای که دارن رو برای رفع مشکلشون پیاده‌سازی کنن.

۴۷ ایده در این رویداد ارائه شد که در حوزه‌های مرتبط با صنایع غذایی، کشاورزی، تصفیه آب، دستگاه خاک‌ورز و خیلی ایده‌های دیگه که همشون در خاطرم نیست.

جالب‌ترین موضوع شاید جوان‌ترین ایده‌پرداز و شرکت‌کننده بود که یک دختر ۶ ساله بود. ایده این دختر در مورد طراحی یک مکانیزم بود که به گیاه به میزان مورد نظرش آب بدیم. برای من جالب بود که چطور یک دختر بچه ۶ ساله اینقدر با اعتماد به نفس هم ایده ارائه کرد و هم به سخنرانی‌ها گوش می‌داد و وقتی می‌پرسیدم چه نتیجه‌ای گرفتین، میومد روی سن و نتیجه‌گیری رو می‌گفت.

با توجه به تعداد شرکت‌کننده‌ها، ۱۵ تیم ۳ تا ۷ نفره تشکیل شد.

  1. همیار کشاوررز
  2. دستیار کشاورز
  3. کاهش مصرف سموم در تولیدات کشاورزی
  4. برقراری زنجیره مستقیم تولید و مصرف محصولات سالم و طبیعی
  5. تولید و فراوری گیاه فیسالیس
  6. تولید خوراک طیور و ماهیان از ضایعات گندم
  7. خاک‌ورز مرکب با تیغه‌های غیر همسطح
  8. پودر دوغ
  9. راکتور مکانیزه تولید ورمی کمپوست
  10. ترشی قارچ
  11. محلی‌جات
  12. تهیه پکتین از ضایعات کارخانجات
  13. اثر پالس الکتریکی بر افزایش طول عمر مواد غذایی
  14. وب‌کشت
  15. علف هرز

در ادامه تیم همیار کشاورز و دستیار کشاورز با هم تلفیق شدن و روی یک ایده کار کردن.

agricstartup

بعد از ۳ روز یا ۵۴ ساعت تلاش، رسیدیم به زمان ارائه ایده‌ها و پس از پایان زمان ارائه و داوری، به ترتیب ۷ تیم برتر معرفی شدند. البته تیم سوم و چهارم با امتیاز برابر هر دو به عنوان تیم سوم معرفی شدند.

جوایز تیم‌ها بدین صورت بود:

  1. وام ۱۵ میلیون تومانی با بهره ۴% برای ۷ تیم برتر
  2. یک نیم سکه + ۱ میلیون تومان هدیه به تیم اول
  3. یک نیم سکه + ۸۰۰ هزار تومان هدیه به تیم دوم
  4. یک ربع سکه + ۶۰۰ هزار تومان تیم سوم
  5. یک ربع سکه + ۶۰۰ هزتر تومان تیم سوم

آقای مهندس اسدسنگابی مدیرعامل گروه تولیدی پردیس هم به تمامی برگزارکنندگان، مربیان و شرکت‌کنندگان پکیج هدیه و عیدی شامل کارت پستال، تقویم رومیزی و سررسید اهدا کردند.

برای معرفی ۷ تیم برتر، آقای دکتر زمانی از داوران اسامی ۷ تیم برتر رو اعلام کردند:

۱- فرآوری ضایعات گندم سیلوها جهت تولید خوراک طیور و آبزیان

۲- پودر دوغ

۳- ترشی قارچ

۳- خاک‌ورز مرکب با تیغه‌های غیرهمسطح

۴- تولید و فراوری گیاه فیسالیس

۵- اثر پالس الکتریکی بر افزایش طول عمر مواد غذایی

۶- کاهش مصرف سموم در تولیدات کشاورزی

علاوه بر جوایز تیم‌ها، ایده‌های مختلف حامی، سرمایه‌گذار و شریک تجاری خود را از میان سرمایه‌گذاران و داوران رویداد پیدا کردند:

  • جناب آقای مهندس کرانی از داوران، به عنوان شریک تجاری با تیم پودر دوغ وارد مذاکره و عقد قرارداد شدند.
  • جناب آقای عارف از داوران، به عنوان سرمایه‌گذار با تیم تولید و فرآوری گیاه فیسالیس همکاری‌شون رو آغاز کردند.
  • جناب آقای مهندس معدلی از مرکز رشد خوشه فناوری صنایع مخابراتی از ایده اثر پالس الکتریکی بر افزایش طول عمر مواد غذایی حمایت کردند و این تیم در مرکز رشد پذیرفته شد.
  • شرکت داده نگار داتیس پارس از ایده همیار کشاورز حمایت کردند و بنا بر این شد که این تیم برای توسعه سایت مورد نظرشون با این شرکت همکاری کنند.

شاید در این رویداد، عبارات تخصصی حوزه کشاورزی زیاد به کار برده می‌شد، اما چون مرتبط با یکی از نیازهای پایه افراد یعنی کشاورزی و زنجیره تامین غذا بود، به راحتی می‌شد تمامی مطالب رو درک کرد.

یکی از سخت‌ترین کارها شاید این باشه که برای شرکت‌کنندگان به خصوص کسانی که تجربه چند ساله در بازار کار دارن، توضیح بدی که چرا استفاده از بوم مدل کسب و کار براشون لازمه. یکی از تیم‌ها توی توضیح اولیه به مربیان اعلام کردند که ما بوم مدل کسب و کار رو گذاشتیم کنار و رفتیم سراغ طرح توجیهی، چند ساعت اول روز پنجشنبه شاید سخت‌ترین ساعات برای مربیان بود تا براشون توضیح بدیم که طرح توجیهی چند مرحله بعد هست و شما اول مشتری و ارزشتون رو شناسایی کنین و اعتبارسنجی کنین.

کار سخت بعدی این بود که براشون توضیح بدیم که چرا باید از استیکی نوت‌ها با رنگ‌های مختلف استفاده کنند.

یک کار سخت دیگه هم وجود داشت به علت روحیه آکادمیک برخی از شرکت‌کنندگان که بتونیم روحیه تئوری رو از ذهنشون خارج کنیم و به سمت عملگرایی هدایتشون کنیم. که به نظر خودم با توجه به اینکه بیشتر ایده‌ها تولیدی بود، تقریباً این مورد با موفقیت انجام شد.

یک روحیه بسیار قابل توجه بین شرکت‌کنندگان این رویداد، فروتنی بسیار زیاد، پشتکار و تلاش بی‌وقفه بود که من تا حالا تو هیچ رویداد و هیچ شهر دیگه‌ای چنین روحیه‌ای رو ندیده بودم و خوشحالم که تونستم کنار این عزیزان باشم.

یکی دیگه از وجه تمایزهای این رویداد با سایر رویدادهایی که من در اونها حضور داشتم، کادر اجرایی و برگزارکننده‌های رویداد بودن.

مورد اول این بود که سه نفر از کادر اجرایی خانواده درجه ۱ برگزارکننده‌ها بودن و اینکه یک خانواده از فعالیت‌های استارتاپی حمایت کنه واقعاً قابل تقدیره. یکی از اعضای کادر اجرایی هم که نائب قهرمان (مدال نقره) جهانی در رشته جوجیتسو داشت.

مورد دوم این بود که دو نفر از برگزارکننده‌های رویداد دکترا داشتند و دو نفر دیگه هم مدیرعامل و رئیس هیئت مدیره شرکت‌هایی بودند که در حوزه فعالیت خودشون یکی از بهترین و بزرگترین شرکت‌ها در کل ایران هستند و پروژه‌های زیادی رو انجام دادند. روحیه برگزارکنندگان این رویداد که خودشون حتی از شرکت‌کنندگان پذیرایی می‌کردند و با روی خوش انتقادها رو پاسخ می‌دادن واقعاً قابل تقدیر بود.

در نهایت خیلی خوشحالم که افتخار حضور کنار این بزرگان رو داشتم. هم داوران، هم برگزارکنندگان و بزرگوارتر از همه، شرکت‌کنندگان رویداد.

بازاریابی سنتی و بازنشستگی

Marketing

اهمیت بازاریابی برای کسی پوشیده نیست. اخیرا زیاد عبارت «دیجیتال مارکتینگ» یا «بازاریابی مدرن» یا «بازاریابی نوین» و امثال این عبارات رو می‌شنویم. همونطوری که از اسمش بر میاد، بازاریابی که بر یک بستر دیجیتالی باشه، میتونه موبایل باشه مثل اسمس یا همون پیامک یا بنرهای تبلیغاتی موجود در اپلیکیشن‌ها، می‌تونه روی وب‌سایت‌ها و بنرهای تبلیغاتی باشه، می‌تونه به صورت ضمنی در بطن یک نوشته در یک بلاگ باشه یا حتی انتشار مطالب بر روی شبکه‌های اجتماعی.

البته تلویزیون شهری هم دستگاه دیجیتالی هست، ولی خب بازاریابی دیجیتالی محسوب نمیشه و در زمره بازاریابی سنتی مثل روزنامه و تبلیغات تلویزیونی قرار می‌گیره.

پیامک‌های تبلیغاتی هم کاملاً بستگی دارن، اگر در متن پیامک آدرس سایت باشه و گوشی شما هوشمند باشه و اینترنت ۳G یا GPRS شما همیشه وصل باشه و همون لحظه حاضر باشین روی لینک داخل متن اسمس به قولی تقه بزنید و واردش بشین، با اختلاف ۱ نمره و ۲۵ صدم میشه تا حدی دیجیتالی حسابش کرد. بنرهای تبلیغاتی موجود در سایت‌ها هم حکم آگهی‌های وسط روزنامه رو دارن و زیرمجموعه بازاریابی سنتی هستن.

شاید با این مثال‌ها بشه گفت هم‌پوشانی زیادی بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی بر بستر دیجیتال وجود داره.

خب، الآن می‌خوام با ذکر چند مثال مضرات بازاریابی سنتی رو بگم.

۱- حفظ محیط زیست: اگه شما هم از طرفداران محیط زیست باشین و نگران سلامتی درختان، حتماً وقتی یه پسر بچه یه کاغذ آگهی رو جلوتون می‌گیره، اون کاغذ رو نمی‌گیرین. چرا؟ چون فکر می‌کنین این کار شما باعث میشه دیرتر آسیب به درخت‌ها وارد بشه یا در حالت خوش‌بینانه، کلاً دیگه کسی کاغذ نگیره و آسیبی به درختا وارد نشه. ولی خب متاسفانه هنوز هستن کسانی که کاغذهای تبلیغاتی رو برای چهارشنبه سوری و کاغذسوزی و حتی خانه‌تکانی و پاک کردن شیشه می‌گیرن. البته قابل ذکره که نوع گلاسه کاغذهای تبلیغاتی برای پاک کردن شیشه اصلاً خوب نیست ولی برای ساختن موشک عالیه.

۲- مخالف با بیگاری کشیدن از کودکان: متاسفانه سیل عظیمی از جمعیت ما، زیر خط فقر هستن و حاضرن تو سرمای زمستون و بدترین شرایط با پخش کردن تراکت تبلیغاتی خرج زندگی‌شون رو در بیارن. این افراد واقعاً محترم هستن و وقتی ما شیشه ماشین رو بالا می‌کشیم یا به هر نحوی رومون رو ازشون برمی‌گردونیم، به عزت انسانی‌شون بی‌احترامی کردیم. یادتون باشه که این افراد به ازای تعداد کاغذهایی که به دست مشتری بالقوه دادن پول می‌گیرن. مورد بعدی هم اینکه، شما که برای کمک کردن به این دسته از افراد هیچ کاری نمی‌کنین، پس حداقل با گرفتن یه دونه کاغذ تبلیغاتی اجازه بدین شب دست پر برگردن خونه.

۳- عدم علاقه به مطالعه: یکی از مواردی که سرانه مطالعه کشور رو بالا می‌بره، همین تراکت‌های تبلیغاتی هست. البته نمیشه زیاد بهشون امید داشت، چون چه برای جلوگیری از اسراف کاغذ یا احترام به کرامت انسانی اون کاغذ (تراکت) رو گرفته باشین و توی کیفتون نگهش داشته باشین، یه وقتی بالاخره واسه نوشتن آدرس یا شماره تلفن دنبال کاغذ توی کیفتون می‌گردین و ازش استفاده می‌کنین. عموماً تراکت‌ها برای هدفی که چاپ و توزیع میشن استفاده نمیشن. این احتمال رو هم در نظر بگیرین که درصد بالایی از این تراکت‌ها برای پاک کردن شیشه یا چهارشنبه‌سوری استفاده میشن.

۴- محدودیت جغرافیایی: شما یه مغازه چاپ کارت مراسم عروسی دارین و از اونجاییکه خدا رو شکر سرمایه اولیه مناسبی داشتین تونستین تو بهترین طبقه مجتمع آفتاب خیابان معالی آباد شیراز، یه مغازه دو نبش اجاره کنین. از قضا، تو کل اون مجتمع حتی یک مغازه لباس عروس فروشی هم نیست و ای دل غافل که جای اشتباهی مغازه رو باز کردین. حالا تو این هوای سرد زمستون، یه پسربچه وایساده جلو مجتمع و هر کسی که رد میشه یه تراکت میده، اما کسایی که تو اون منطقه رفت و آمد دارن، هیچ‌کدوم مراسم عروسی ندارن، یا در حالت خوش‌بینانه ۵% از جمعیتی که از اونجا عبور می‌کنن مراسم عروسی دارن. پس شما برای جذب مشتری در منطقه وسیع‌تری باید تراکت پخش کنین، یا به عنوان مثال تو تمام مغازه‌های لباس عروس شهر پوستر بزنین. یادتون باشه حتماً قبلش باید مجوزهای لازم رو از صنف بگیرین. به هر حال این کار هم هزینه بالایی داره، هم دردسر بالایی.

۵- هزینه بالا: بالاخره طراحی یک تراکت خلاقانه، اگه خودتون گرافیست نباشین هزینه بالایی داره. چاپ تراکت هزینه بالایی داره، توزیع تراکت هزینه بالایی داره. قطع درختان و کاغذ باطله و همه و همه، هزینه مادی و معنوی بالایی دارن. کلاً هزینه خیلی بالاست.

۶- پیامک تبلیغاتی: آمار دقیقی در دسترس نیست، ولی حدود نصف کسایی که موبایل دارن، پیامک تبلیغاتی رو غیرفعال کردن، از نصف باقی مونده، نصفشونپیامک تبلیغاتی رو نخونده پاک می‌کنن. از اون نصفِ نصف باقی‌مونده نصفشون که منتظر پیامک از یک نفر مهم بودن و با شنیدن صدای زنگ پیامک، پریدن روی گوشی و با دیدن پیامک تبلیغاتی شما حسابی مایوس شدن، اگر بر فرض محال روزی توی خیابون مغازه شما رو ببینن، هرگز حاضر به خرید نمیشن و اون دسته آخر هم با احتمال ۵% خوش‌بینانه ممکنه مشتری بالقوه شما باشن و شاید به شما زنگ بزنن یا به محل کسب و کار شما سر بزنن. در هر صورت به بیشتر از ۵% از نصفِ نصفِ نصف اون همه آدمی که موبایل دارن امید نداشته باشین. یک مورد رو یادم رفت بگم، اون آدمایی که موبایل دارن یا رایتل دارن یا همراه اول یا ایرانسل، پیامکهای تبلیغاتی واسه همراه اول میاد فقط. حالا چند درصد از افراد خط همراه اول دارن؟

۷- تلویزیون شهری: این تلویزیون‌های پر آب و رنگ که از ۸ صبح تا ۱۲ شب از ۱۰ ثانیه یک تبلیغ رو نشون میدن و وقتی نور خورشید تو صورت راننده باشه هیچی نمیبینه و وقتی نور خورشید به سمت تلویزیون باشه باز هم راننده هیچی نمیبینه، البته بعد از غروب تماشای این تلویزیون های جذابیت خاصی داره و باعث میشه ۱۰ دقیقه‌ای که پشت چراغ قرمز و ترافیک گیر افتادی برات زودتر بگذره. چند درصد از راننده‌ها پشت چراغ قرمز به جای چک کردن اسمس و جواب دادن به موبایل به تلویزیون شهری نگاه می‌کنن؟ شاید بد نباشه یک روز سر چهارراه ملاصدرای شیراز، از راننده‌ها بپرسیم که تبلیغات تلویزیون شهری رو دیدین؟

۸- کسب و کار آنلاین: تصور کنین شما یه فروشگاه اینترنتی دارین، توی روزنامه آگهی دادین و روزنامه پس از طی کردن یه مسیر خیلی طولانی رسیده دست یک دکتر که توی یک بیابون از مناطق محروم در حال طبابته. اونجا نه اینترنتی هست و نه تلفنی. به نظرتون چنین فردی که آدرس سایت شما رو تو روزنامه دیده، چطوری می‌خواد سایت رو چک کنه؟ البته این فقط یه تمثیل از بدبینانه‌ترین حالت بود. ولی واقعاً چند درصد از مردم، با دیدن آدرس یک سایت توی روزنامه یا روی یک تراکت، حاضرن شب وقتی خسته رسیدن خونه و جلوی تلویزیون روی مبل لم دادن، لپ‌تاپشون رو بیارن و سایت رو باز کنن؟ البته بذارین احتمال اینکه یادشون مونده باشه تبلیغ شما رو در روزنامه یا تراکت دیده بودن رو محاسبه نکنیم.

۹- کیوسک‌های اطلاع‌رسانی: دیدین یه کیوسک‌های بعضاً مقوایی و در حالت بهتر ترکیبی از فلز و بنرهای قشنگ، جلوی سوپرمارکت‌ها می‌ایستن و آب‌میوه یا حتی سوسیس و هات‌داگ بهتون تعارف می‌کنن؟ حالا تصور کنین شما تو یک شهری مثل نیویورک با اون همه عظمت بخواین از طریق نصب کیوسک سر چهارراه‌ها مشتری جذب کنین، حداقل ۱۰۰۰، نه کمه، شاید ۱۰ هزار تا کیوسک لازمه تا بشه مشتری بالقوه  رو جذب کرد و با سرو یک آب‌میوه خوشمزه یا هات‌داگ به مشتری بالفعل تبدیل کرد. البته اگر شانس بیاریم و بی‌خانمان نباشه.

۱۰- ….

– – –

پی‌نوشت ۱: از نظر شما، چه مشکلات دیگه‌ای سر راه بازاریابی سنتی هست؟

پی‌نوشت ۲: حالا اگه بازاریابی سنتی طبق این معیارها، با ۱۰ امتیاز منفی از این مرحله حذف میشه، به نظرتون چی باید جایگزینش بشه؟

پی‌نوشت ۳: بعد از این بیشتر در مورد راهکاری که جایگزین بازاریابی سنتی خواهد شد صحبت خواهم کرد.

وایبر vs واتزاپ

post341

شاید عجیب به نظر برسه، ولی تجربه‌ای هست که خودم باهاش مواجه شدم و دوست داشتم توی بلاگم در موردش بنویسم و با افرادی که در این حوزه تخصص دارن مطرحش کنم تا اونا به صورت علمی بررسی اش کنن.

دو تا اپلیکیشنی که این روزا خیلی استفاده میشن وایبر و واتزاپ هستن. اینکه کدوم بهتره یا قابلیت‌هاش بیشتره رو کاری ندارم. نظر شخصی من این بود که وایبر محیط ساده‌تری داره و راحت‌تر میشه باهاش کرد کرد و قسمت‌های مختلفش رو یاد گرفت.

برای پدرم وایبر رو نصب کرده بودم و موقع هر بار استفاده در مورد نحوه کارش ازم سوال می‌پرسیدن، تا اینکه دوستشون برای گوشی پدرم، واتزاپ نصب کرده بود. مدت زیادی هست پدرم دارن از واتزاپ استفاده می‌کنن.

امروز موقعی که داشتن مسج‌هاشون رو می‌خوندن، گفتم این جالب بود و برام بفرستینش، کپیش کنین و به من مسج بزنین. خیلی جالب بود که پدرم خودشون گزینه forward رو بلد بودن و از اون طریق مسج رو برای من ارسال کردن.

از نظر من واتزاپ ساختار پیچیده‌ای داره و خیلی زیاد از نوشته استفاده کرده. به عنوان کسی که دوست داره همه چیز به صورت آیکون باشه و سادگی رو ترجیح میده، واتزاپ خیلی شلوغ و اعصاب خرد کنه و یادگیریش از نظر من دشوار.

اما در همین لحظه متوجه شدم تجربه کاربری چیزی متفاوت از نظر شخصی منه.

اگه متخصص توی این حوزه هستین و فرصت دارین، یک آزمایش کوتاه در این مورد انجام بدین. شاید نتیجه جالبی داشته باشه و حتی شاید تجربه من فقط یک تجربه شخصی باشه و عمومیت نداشته باشه.

رویداد ماشین استارتاپ ناب

LeanStartupMachine

دومین رویداد ماشین استارتاپ ناب تهران ۱ تا ۳ بهمن ۱۳۹۳ برگزار خواهد شد. در اولین دوره که اردیبهشت امسال برگزار شد، فرصت خوبی بود تا بیشتر با مفاهیم متدولوژی لین و لین استارتاپ آشنا بشم. پیشتر در مورد این رویداد نوشته بودم و اینکه در پشت صحنه برگزاری چی می‌گذره و و در نهایت چه خاطرات خوشی رو رقم می‌زنه.

ماشین استارتاپ ناب (LMS) کارگاهی سه روزه در زمینه ساخت یک کسب‌وکار موفق است. بیشتر شرکت‌های جدید شکست می‌خورند چراکه چیزی می‌سازند که کسی نمی‌خواهد. LSM یک فرآیند برای کشف اینکه چه محصولی در بازار موفق خواهد بود و کدام موفق نخواهد شد را به شرکت‌کنندگان می‌آموزد. ماشین استارتاپ ناب تجربه آموزشی ۴۸ ساعته و فراگیر است، کنفرانس نیست و هکاتون هم نیست.

برخلاف هکاتون‌ها، افرادی که در LSM شرکت می‌کنند ایده جدید کسب‌وکار خود را با مشتریان اعتبار سنجی می‌کنند، پیش از آن‌که آن را بسازند؛ از بازخورد مشتریان استفاده می‌کنند تا به سوی فرصت‌های جدید چرخش کنند. بسیاری از برندگان ماشین استارتاپ ناب در همان زمان برگزاری شروع به درآمدزایی کرده‌اند. یک کارآفرین-مارک آبرامسون- پنج بار چرخش کرد و در روز آخر توانست ۴۵۰۰ دلار کسب کند.
چندین استارتاپ هم که از تیم‌های شرکت کننده در این رویداد شکل گرفته‌اند توانسته‌اند موفقیت‌های بسیار کسب کنند. برای نمونه استارتاپ Twenty20 شش ماه پس از شرکت در این رویداد توانست به درآمد ۱/۵ میلیون دلار برسد.

رویداد LSM با توجه به اهمیت و تاکید بر آموزش، مجموعه قوانینی رو برای برگزاری در نظر گرفتن.

اولین مورد، برگزاری ۶ تا ۷ کارگاه اجباری در رویداد هست که تمام موارد بایستی توسط منتورهای با تجربه و کسانی که سابقه اون قعالیت رو دارن ارائه داده بشه.

دومین مورد، حداکثر تعداد شرکت‌کننده در رویداد ۷۰ نفر ذکر شده.

سومین مورد، تعداد اعضای تیم ۳ تا ۵ نفر هست، تیمی با کمتر از ۳ عضو نداریم همچنین تیمی با بیش از ۵ عضو وجود نداره.

چهارمین مورد، تمامی منتورها بایستی در آزمون سازمان جهانی شرکت کنن و حدنصاب نمره رو کسب کنن، زیرا آموزش‌ها بایستی بر اساس متدولوژی لین استارتاپ و تخته آزمایش باشه. البته تنها کسب حدنصاب نمره مد نظر نیست و تجربه عملی افراد هم در نظر گرفته میشه.

تمامی این موارد برای تضمین کیفیت رویداد هستند و کاملاً قابل اجرا هستند. رویداد پیش‌رو در تهران و پس از آن رویداد لین استارتاپ ماشین شیراز در اردیبهشت ۱۳۹۴ با حضور افراد علاقه‌مند، منتورهای مجرب و داوران و سرمایه‌گذاران برگزار خواهد شد.

لین استارتاپ ماشین در شیراز

lsmshiraz

خیلی پیشتر در مورد لین استارتاپ ماشین، پشت صحنه‌های برگزاری و خاطرات برگزاری اولین رویداد لین استارتاپ ماشین در تهران نوشته بودم.

از خرداد امسال که فعالیت جامعه استارتاپی شیراز رو شروع کردیم، تا حالا به حدود ۳۰۰ نفر عضو رسیدیم که در پی درخواست‌های مکرر این جامعه، برنامه‌ریزی رویداد لین استارتاپ ماشین در شیراز شروع شد. من به عنوان Lead Organizer رویداد مسئولیت برگزاری رو به عهده گرفتم و اولین قدم که آنلاک شدن رویداد هست رو شروع کردم. برای این کار لازم هست که ۳۰۰ نفر به برگزاری این رویداد رای بدن. نحوه رای دادن هم اینطوری هستش که در سایت لین استارتاپ ماشین ثبت‌نام می‌کنید و بعد از ورود به سایت لینک شهر شیراز رو باز می‌کنید. زیر ویدیو روی Unlock کلیک می‌کنید و رای شما ثبت میشه و به داشبورد شهر شیراز وارد میشید.

پس با رای خودتون برگزاری این رویداد رو در شیراز حمایت کنید :)

ممنون از حمایتتون

این رویداد رو در توییتر و فیسبوک نیز دنبال کنید.

– – –

پی‌نوشت: اگر می‌خواید اطلاعات بیشتری در مورد لین استارتاپ ماشین بدست بیارید، مطالبی که آقای غانم‌زاده در وب‌سایتشون منتشر کردن رو بخونید.

همینطور می‌تونید ۶ ویدیو معرفی رو که توسط Trevor Owens مدیرعامل لین استارتاپ ماشین تهیه شده رو ببینید.

ویدیو اول      ویدیو دوم      ویدیو سوم      ویدیو چهارم      ویدیو پنجم      ویدیو ششم